Coöperatie van sierboomkwekers groeit, coöperatie van azaleakwekers wil terug bloeien

Best Select is een coöperatie van 17 sierboomkwekerijen. Deze telersvereniging was de afgelopen jaren succesvol met de introductie van een aantal cultivars die wereldwijd faam verwierf. Zo worden de Pinky-Winky en Bobo- hortensia’s van Best Select in Amerika verkocht onder het bekende label van Proven Winners.

“Door samen te werken hebben de coöperanten van Best Select toegang gekregen tot een reeks unieke sierboomkwekerij cultivars. De leden-telers binnen de innovatie-coöperatie kunnen voor deze beschermde cultivars een meerprijs vragen en lokken tegelijk klanten voor hun ander assortiment”, zegt ILVO-wetenschapper Van Huylenbroeck tijdens een toespraak op de online studiedag van ILVO 'Verdienmodellen in de landbouw'. Hij voegt er aan toe dat de telers afzonderlijk nooit het budget en de expertise zouden hebben gehad voor een omvangrijk veredelingsprogramma en voor de marketing die nodig is om nieuwigheden bekend te maken bij de tuinarchitecten en handelaars.

Tegenover het succesverhaal van Best Select, steekt de ontwikkeling van Azanova wat bleek af. Het aantal leden liep sinds de oprichting 14 jaar geleden terug van 21 tot 11 nu. Eind 2021 zijn er mogelijks nog 6 over, vertelt Van Huylenbroeck. “Een aantal leden vond het financieel niet de moeite waard, terwijl we ook te maken hadden met een groot aantal stoppers.”

De expert wijdt de stroeve werking van Azanova aan de slechte marktsituatie van de azalea’s. Hier wil de telersorganisatie dus verandering in brengen. Er zijn nu gesprekken gaande met handelaars die gaan assisteren met de marketing. Door hun netwerk is het bijvoorbeeld makkelijker om op een bepaalde schap in de winkel te belanden. Omdat zij rechtstreeks verkopen aan de retail en tuincentra voelen zij goed wat er speelt in de markt.

Het teruglopende ledenaantal bij Azanova staat volgens de wetenschappelijk directeur van ILVO een succesvolle omslag naar een marktgerichte strategie niet in de weg. Integendeel. “Met een kleiner, vastberaden team kun je makkelijker tot een compromis komen, een gezamenlijk doel stellen en je kunt ook makkelijker afspraken maken over wie wat gaat telen”, zegt hij.

Bron: vilt.be